鋁門窗行業(yè)還處在一個大行業(yè)、小企業(yè)的狀態(tài)。雖然行業(yè)非常大，但目前還沒有出現(xiàn)產(chǎn)值超過10億元的企業(yè)，單個品牌年產(chǎn)值在2億元以上的也是鳳毛麟角。對鋁門窗企業(yè)來說，前途是遠(yuǎn)大的，任務(wù)也是艱巨的。
美家美戶家居專訪億合門窗常務(wù)副總經(jīng)理胡超
在這種情況下，鋁門窗企業(yè)如何才能做大做強(qiáng)？業(yè)內(nèi)人士一直在探討這個問題，也在用實(shí)際行動尋找答案。在接受本刊采訪時，億合門窗常務(wù)副總經(jīng)理胡超分享了億合門窗僅用10年時間就成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的秘籍，也提出了幾點(diǎn)關(guān)于行業(yè)發(fā)展的獨(dú)到的看法。
一、億合門窗搭上了時代的高鐵
胡超認(rèn)為，“去年是改革開放40周年，中國迎來制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時代。隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)以及國家城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，近年來，門窗行業(yè)迎來了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。億合門窗抓住了這一千載難逢的機(jī)遇，迅速異軍突起成為行業(yè)的黑馬。
二、億合門窗堅持產(chǎn)品永遠(yuǎn)領(lǐng)先
億合門窗創(chuàng)立10余載，專注于產(chǎn)品的研發(fā)和制造，在產(chǎn)品創(chuàng)新上保持著源源不斷向前進(jìn)步的原動力，將研發(fā)健康、綠色、環(huán)保門窗當(dāng)作品牌發(fā)展的首要方向。胡超介紹，“億合每年都會在產(chǎn)品研發(fā)上投入大筆費(fèi)用，一直堅持站在用戶的角度創(chuàng)新設(shè)計，一直保持著領(lǐng)先行業(yè)的工藝技術(shù)，一直秉承著追求極致、精益求精的工匠精神。所以我們在過去10年不斷進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，在產(chǎn)品方面下足了功夫。”
億合門窗的管理團(tuán)隊從上至下都是非常年輕，所以接受新鮮事物的程度和對市場的敏銳度更強(qiáng)，所以不管是產(chǎn)品的更新迭代，還是應(yīng)對市場的新變化，億合門窗都能快速做出反應(yīng)。
三、堅持企業(yè)內(nèi)部管理推動營銷市場
多年來，億合門窗一直堅持以產(chǎn)品取勝、管理取勝的理念。胡超表示：億合門窗一直將產(chǎn)品研發(fā)作為公司發(fā)展的第一要務(wù)，通過產(chǎn)品的核心優(yōu)勢來推動企業(yè)的快速發(fā)展。在管理上，億合門窗已全部實(shí)現(xiàn)信息化、系統(tǒng)化集中管理，并通過信息化集中反饋，使得內(nèi)部部門溝通更加順暢，工作效率更高，服務(wù)更加到位。
畢業(yè)于名校市場營銷專業(yè)的胡超坦言：“過去10年，雖然億合門窗銷售業(yè)績一直保持著70%以上的增長，渠道建設(shè)也都保持在三位數(shù)以上的擴(kuò)張，但在營銷上并沒有下太大的功夫。因?yàn)槲覀兪冀K認(rèn)為，品牌的根本還是在產(chǎn)品，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者在消費(fèi)的時候更加理性。億合門窗一直堅持讓好產(chǎn)品自己說話，讓用戶代言。”
四、堅持人才是企業(yè)第一競爭力
鋁合金門窗雖然是一個傳統(tǒng)的制造行業(yè)，胡超說：億合門窗從未因?yàn)殇X合金門窗是傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)，而忽視對團(tuán)隊人才的培養(yǎng)。億合門窗一直堅持人才是企業(yè)的第一核心競爭力。所以，億合門窗管理團(tuán)隊中50%以上都是大學(xué)本科以上學(xué)歷。而且每年公司也會不定期送高層管理人員到清華北大繼續(xù)教育學(xué)習(xí)深造。企業(yè)不愿潛心培養(yǎng)人才，是對社會不負(fù)責(zé)任。中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人才供給短缺是正?，F(xiàn)象，不是哪一家企業(yè)的事，也不是一朝一夕能解決的問題。人才需要社會培養(yǎng)，向別的企業(yè)挖人只能解決一個企業(yè)暫時的用人短缺問題，人才不增多社會人才短缺現(xiàn)象就無法得到根本解決。企業(yè)互相挖來挖去，最終結(jié)果是企業(yè)的社會責(zé)任感消失，人才的職業(yè)素養(yǎng)得不到提高。億合門窗很早就認(rèn)識到這一點(diǎn)，所以億合門窗一直堅持把人才的培養(yǎng)放在企業(yè)發(fā)展的首位。
五、不謀全局者，不足謀一域
在公司高速發(fā)展中，億合門窗更是在很早就布局謀篇了。胡超說：不謀全局者，不足謀一域，億合門窗的發(fā)展并非亂槍打鳥，每一步都是有清晰地規(guī)劃，周全的布局。這也是億合門窗一步一個腳印高速發(fā)展的關(guān)鍵。胡超透漏：中國地大物博，南北差異和文化都很大，市場也很大。為了更好的占領(lǐng)市場，同時讓產(chǎn)品在更加適合中國南北文化，億合門窗計劃在5年內(nèi)在全國設(shè)立4個生產(chǎn)基地。目前，華南、華東兩個生產(chǎn)基地已經(jīng)建成投產(chǎn)，下一步會在西北和中部地區(qū)再建設(shè)兩個生產(chǎn)基地。
事實(shí)上，鋁合金門窗是一個技術(shù)含量并不高的定制化生產(chǎn)行業(yè)，主要靠人工進(jìn)行生產(chǎn)。企業(yè)乃至經(jīng)銷商比拼的最主要的就是消費(fèi)者的認(rèn)可度。億合門窗一直在改革，一直在進(jìn)取，目的就是讓終端的消費(fèi)者對產(chǎn)品更深入的了解和認(rèn)識。
從目前的市場環(huán)境來看，如何培養(yǎng)消費(fèi)者對門窗性能和功能的認(rèn)知，對鋁合金門窗企業(yè)來說才是關(guān)鍵。雖然在品牌推廣方面業(yè)內(nèi)很多企業(yè)做出了很大努力，但還有很多消費(fèi)者對鋁合金門窗產(chǎn)品作用還是沒有認(rèn)知，怎樣普及消費(fèi)者對鋁合金門窗的功能和性能有更加全面的認(rèn)知，需要億合門窗和整個門窗行業(yè)需要共同努力。